التسعير: كيف تسعّر ومتى ترفع

لا، ويقولها في الدرس الأول لا في هامش أخير. ولن تجد فيه رقماً واحداً — لا سعري، ولا نسبة ربح «معتادة»، ولا ما يتقاضاه غيري. فرقم منشور يصير مرجعاً يُنسَخ بلا معرفة نطاقه وكلفته وسوقه، وهو بالضبط الخطأ الذي كُتِب الكورس ليمنعه. وما يعطيك إيّاه بدلاً منه: أرضيّة محسوبة من أرقامك أنت، وطريقة لقراءة القيمة التي يراها عميلك، وبنية تعرضها بها. وكل مثال بالطريقة، وأنت تضع أرقامك في كل تمرين.

سؤال عادل، والدرس الرابع يجيب عنه مباشرة بدل أن يتجنّبه. فالنشر يناسب منتجاً محدّداً أو خدمة نطاقها ثابت: يوفّر وقتك ووقت من لا يناسبه سعرك، ويبني ثقة. ولا يناسب عملاً يختلف نطاقه اختلافاً كبيراً بين حالة وأخرى، لأن رقماً منشوراً يُقرأ بلا نطاقه فيصير المقارنة قبل أن يُفهَم ما فيه. وعملي من النوع الثاني فلا أنشر — والدرس يقول صراحةً إن هذا موقفي لا قاعدة عليك، وإنه لو كان ما أبيعه محدّداً ثابتاً لنشرتُه. وفي وسط ينفع كثيرين: نقطة بداية مع ما يجعلها ترتفع.

ذاك الكورس يحسب الهامش والتعادل وتوقّع النقد، وهذا يقرّر السعر الذي تستجيب له تلك الأرقام. والحدّ مرسوم في الدرس الأول ومحفوظ إلى آخره: حين يكون الحساب من ذاك الكورس، يسمّيه هذا ويمضي بدل أن يعيده. وأوضح مثال هو الخصم — حسابه الدقيق لما يقتطعه من هامشك هناك، وهنا تأخذ قواعد القرار المبنيّة عليه: الحالات الأربع التي يجوز فيها، وما تعطيه بدلاً منه، ولماذا صار الخصم المتكرّر ثلاث مرّات هو سعرك.

هذا الخوف هو موضوع الدرس السادس، وأول سطر فيه أن أكثر ما يخيف ليس ردّ العميل بل أنك لم تجرّبه. فالكورس يعطيك أرخص تجربة ممكنة: ارفع على العملاء الجدد وحدهم، ولا تعلن شيئاً، واعمل به شهرين. فتعرف هل يقبله السوق بلا أن تخاطر بعلاقة قائمة واحدة. وقبل أن تمسّ الحاليين تحسب كم مبيعاتٍ تستطيع أن تخسر وتبقى عند الربح نفسه — وهو حساب تفاجئ نتيجته أغلب الناس لأن الفرق كلّه يدخل الهامش. وسيغادر بعضهم، وغالباً من كان يشتري بالسعر وحده.

ليس بمعنى الحيل. الدرس السابع عن الفهم لا عن المناورة: لكلمة «غالي» أربعة معانٍ مختلفة، ومعالجتها كلّها بخفض السعر تخسر في ثلاثة منها. فيعطيك الدرس سؤالاً واحداً — «غالي مقارنةً بماذا؟» — ثم صمتاً، وردّاً مختلفاً لكل معنى. ويرسم حدّاً لا يتجاوزه الكورس: الخيار الوهمي الموضوع ليُرفَض، والسعر الذي يختلف لأنك قدّرت أن العميل يستطيع أن يدفع أكثر بلا فرق فيما يأخذه — كلاهما ممّا لا أنصح به، وأول من يكتشفهما هو العميل.

لا يوجد دفع إلكتروني على هذا الموقع. أرسل نموذج الطلب وسأتواصل معك بنفسي، نرتّب الدفع (نقداً أو تحويلاً محلياً)، ثم يصلك كود تفعيل لمرة واحدة على جهاز واحد بوصول مدى الحياة.