إعلانات جوجل بنفسك — ومتى لا تعلن

أكثر من يجرّب الإعلان يوقفه بعد شهر ويقول «ما زبط».

وفي أغلب الحالات لم يكن الإعلان هو المشكلة — بل أنه شُغِّل قبل أن يكون له معنى.

القاعدة التي يقوم عليها الكورس

الإعلان يضخّم ما عندك. فإن كان ما عندك لا يبيع، ضخّمتَ الخسارة.

اقرأها مرّتين.

فالإعلان ليس مصدر عملاء — هو مضخّم. يأخذ عرضاً يبيع فيبيع أكثر، **ويأخذ عرضاً لا

يبيع فيصرف أسرع**.

ولهذا يبدأ هذا الكورس بأربعة شروطٍ قبل أن تشغّل شيئاً — **ونصف من يقرؤها يكتشف أنه لا

يحتاج إعلاناً بعد**.

أربعة شروط قبل أن تشغّل إعلاناً

١. عرضٌ يبيع بلا إعلان. ← إن لم يشترِ منك أحدٌ بلا إعلان، فالإعلان لن يصنع ذلك ←

سيجلب أناساً يرون ما رآه الآخرون ولم يشتروه.

٢. هامشٌ يحتمل الكلفة. ← وهذا رقمٌ يُحسَب لا يُقدَّر (الدرس الثاني).

٣. قدرةٌ على الاستقبال. ← من يردّ؟ وخلال كم؟ وفي أي ساعات؟ ← **إعلانٌ يجلب اتصالاً لا

يُردّ عليه دفعٌ مقابل غضب**.

٤. قياس. ← وإلّا فأنت تنفق بلا أن تعرف (الدرس السادس).

والثالث هو الذي يُغفَل: يُشغَّل الإعلان في يومٍ ما ثم يُترَك يعمل ليلاً وفي العطل،

والاتصالات تذهب إلى بريدٍ صوتي.

لماذا يفشل أغلب من يجرّب

وثلاثة أسبابٍ رأيتها تتكرّر، وليس فيها «الميزانية قليلة»:

١. يشتري كلماتٍ عامّة ← باهظةٌ ونيّتها ضعيفة (الدرسان الثالث والرابع).

٢. يرسل الجميع إلى الصفحة الرئيسية ← فتضيع الرسالة ويضيع النقر (الدرس الخامس).

٣. لا يعرف ماذا حدث بعد النقرة ← فيحكم بانطباع، ويوقف ما كان يعمل (الدرس السادس).

والثلاثة تُصلَح بلا زيادة إنفاق.

ما ليس هذا الكورس

ولن أشرح أزرار الواجهة. تتغيّر كل بضعة أشهر، **وأي وصفٍ تفصيلي لموضع زرٍّ يصير مصدر

خطأ خلال سنة ← وسيبقى هذا الكورس صحيحاً بعد أن تتغيّر الشاشات كلّها**.

وما لا يتغيّر هو ما ستتعلّمه: ما الذي تشتريه فعلاً، وكيف تمنع ما لا تريده، **وماذا

يحدث بعد النقرة، وكيف تُقاس النتيجة، ومتى توقف**.

وليس عن الظهور المجّاني في البحث — ذاك كتابا «السيو التقني» و«السيو المحلي»، **والفرق أن

الأول تشتريه والثاني تبنيه**.

وليس عن حساب الهامش — ذاك كورس «قراءة أرقام عملك»، وسنستعمل نتيجته في الدرس الثاني.

وليس عن إعلانات وسائل التواصل — آليتها مختلفة: هناك تقاطع انتباهاً، **وهنا تلتقي

نيّةً** (الدرس الثالث).

ولن أذكر رقماً واحداً من أرقامي: **لا ما أنفقه، ولا كلفة نقرةٍ «معتادة»، ولا نسبة تحوّلٍ

«جيّدة». وهذه أرقامٌ تختلف باختلاف المجال والمنطقة والوقت ← ورقمٌ منشور يصير مرجعاً

يقيس به القارئ نفسه على غير أساس. وستحسب أرقامك أنت في الدرس الثاني.**

متى لا تعلن

ثلاث حالات، وسأقولها قبل أن تكمل:

١. لا أحد يبحث عمّا تبيعه ← وبحث جوجل يخدم طلباً قائماً، لا يخلق طلباً جديداً ←

واختبارها بسيط: هل يسأل عنه الناس بالاسم؟ ← **وإن كان منتجك جديداً على السوق فمكانه ليس

هنا**.

٢. هامشك لا يحتمل ← والدرس الثاني يحسمها برقمٍ لا برأي.

٣. عرضك لا يبيع بلا إعلان ← وهذه أصدقها. والإعلان لا يصلح عرضاً — **بل يعرضه على

أناسٍ أكثر**.

والثالثة هي التي يقاومها الناس: حين لا تبيع، الإعلان أسرع طريقةٍ لتأكيد ذلك بكلفة.

ما تحتاجه لتبدأ

ولا تحتاج وكالة:

• هامشك لكل ما تبيعه (الدرس الثاني)
• صفحةٌ تصلح للهبوط — أو استعدادٌ لبناء واحدة (الدرس الخامس)
• طريقةٌ لتعرف من أين جاء من اتّصل (الدرس السادس)
• شخصٌ يردّ في ساعاتٍ معروفة

والرابع أرخصها وأكثرها إغفالاً.

خطوات تطبيقية

1. اكتب القاعدة: الإعلان يضخّم ما عندك.
2. مرّ على الشروط الأربعة واكتب «نعم» أو «لا» لكل واحد.
3. لا تشغّل شيئاً حتى تصير الأربعة «نعم».
4. حدّد من يردّ وفي أي ساعات — واكتبها.
5. مرّ على «متى لا تعلن» بصدق، وابدأ بالثالثة.
6. اسأل نفسك: هل بعتُ هذا بلا إعلان من قبل؟
7. لا تقارن نفسك بأرقام أحد — احسب أرقامك.
8. اكتب ما تريد أن يفعله من ينقر — في جملة.