ميزانية الإعلانات: التوزيع على ما تعرف نتيجته

تسأل: كم أعطي لكل قناة؟

والسؤال خطأ من أوّله.

القاعدة

لا توزّع ميزانيتك على القنوات — وزّعها على ما تعرف نتيجته.

فالقناة ليست وعاءً يُملأ ← هي طريقٌ إلى نتيجة.

ومن يوزّع على القنوات يبدأ من الأدوات ← ومن يوزّع على النتائج يبدأ من عمله.

والفرق عملي: **الأول يسأل «كم لهذه ولتلك؟»، والثاني يسأل «ماذا أعرف أنه يعمل، وكم أستطيع

أن أضع فيه؟»**

من أين يأتي التوزيع الخاطئ

وثلاثة مصادر، وكلّها تبدو معقولة:

١. النسخ ← «الناس تنفق هنا فأنفق» ← وهم في سوقٍ آخر بهامشٍ آخر.

٢. التساوي ← «ثلاث قنوات، فلكلٍّ ثلث» ← وهذا يبدو عدلاً وهو عشوائيّ.

٣. الحماس ← قناةٌ جديدة تأخذ أكثر لأنها جديدة.

والثاني أخطرها ← لأنه يبدو منهجاً وهو قسمةٌ بلا معلومة.

ثلاثة أسئلةٍ قبل أي دينار

١. ما الذي أعرف نتيجته؟ ← قناةٌ أو حملةٌ أو عرضٌ جرّبته وقِسته.

٢. كم يحتمل قبل أن يشبع؟ ← فليس كل ما يعمل يحتمل مضاعفة (الدرس الرابع).

٣. كم أحتمل أن أخسر في المجهول؟ ← وهذا الجواب يقرّر حجم تجاربك (الثالث).

ومن يجيب عن الثلاثة عنده توزيعٌ ← ومن لا يجيب عنده قسمة.

الحكم واحدٌ للجميع

ولا تقارن قناةً بقناة برقميهما ← فكل قناة تنسب لنفسها.

والحكم رقمك الكلّي: مبيعاتك على إنفاقك ← **وقواعده في كورس «القياس عبر المنصّات»،

الدرس السابع ← ولن أعيدها**.

وما يعنيني هنا: أنك لا تستطيع أن توزّع بلا حكم ← **فمن يوزّع على أرقامٍ متناقضة يوزّع

على ادّعاءات**.

فإن لم يكن عندك رقمٌ كلّي، فابدأ به ← ثم عد إلى هذا الكورس.

متى لا يعنيك هذا الكورس

وثلاث حالات:

١. عندك قناةٌ واحدة ← فلا توزيع ← **وحاجتك أن تعرف متى تزيد فيها، وهذا الدرس الرابع

وحده**.

٢. إنفاقك صغيرٌ جداً ← فتقسيمه يفتّته ← والصواب أن تجمعه في مكانٍ واحد حتى يتعلّم

(الدرس الثاني).

٣. لا تقيس شيئاً ← فأي توزيعٍ تخمين ← فابدأ بالقياس.

والثانية أشيعها ← **ومن يقسّم مبلغاً صغيراً على ثلاث قنواتٍ لا يعطي أياً منها ما يكفيها

لتتعلّم، فتفشل كلّها، ويستنتج أن الإعلان لا ينفع**.

ما لا يفعله هذا الكورس

لن أشرح أزرار الواجهة ولا أسمّي منصّة. الشاشات تتغيّر ← **وما لا يتغيّر هو أن المال

يذهب إلى ما تعرف نتيجته، وأن ما لا تعرفه له سلّةٌ محدودة**.

ولن أذكر مبلغاً ولا نسبة توزيع ← لا «كم تبدأ»، ولا «كم لكل قناة» ← **فهذه تختلف

بمجالك وهامشك ودورة شرائك، ورقمٌ منشور يصير مرجعاً يقيس به القارئ نفسه على غير أساس**.

وسأعطيك بدلها قواعد ← تصلح لكل حجم، وتبقى بعد أن يتغيّر كل شيء.

ولن أعِدك بأن التوزيع الصحيح يزيد مبيعاتك. التوزيع لا يخلق طلباً ← **يمنعك من إنفاق

المال حيث لا نتيجة، ويجمعه حيث توجد.**

خطوات تطبيقية

1. اكتب القاعدة: وزّع على ما تعرف نتيجته لا على القنوات.
2. اكتب توزيعك الحالي وسبب كل رقمٍ فيه.
3. اشطب كل رقمٍ سببه نسخٌ أو تساوٍ أو حماس.
4. أجب عن الأسئلة الثلاثة قبل أي دينار.
5. تأكّد أن عندك رقماً كلّياً — وإلّا فابدأ به.
6. لا تقارن قناةً بقناة برقميهما.
7. مرّ على الحالات الثلاث التي لا يعنيك فيها هذا.
8. إن كان إنفاقك صغيراً، اجمعه ولا تقسّمه.